如何实现4亿美元订单？新冠病毒抗原检测产品的状况困扰了生产商OraSure

总部位于宾夕法尼亚州伯利恒的OraSure Technologies周三表示，由于生产规模限制的问题，最近无法满足约4亿美元的新冠病毒快速抗原检测产品订单。

OraSure总裁兼首席执行官斯蒂芬·唐在报告第三季度盈利后说，将投资者和分析师的注意力集中在最近三份总额约为3.28亿美元的政府合同上，这将使该公司能够在未来大幅扩展其业务。

然而，目前由于横向侧流快速检测的制造规模扩大问题，该公司需要考虑本季度约4亿美元的新冠病毒检测产品销售实现的问题。

OraSure于2020年4月首次宣布正在开发COVID-19新冠病毒快速抗原检测产品。该公司期待已久的SARS-CoV-2快速抗原检测，InteliSwab，于2021年6月获得紧急使用授权EUA，其旗舰产品从口腔拭子样本转向鼻拭子样本。

8月，OraSure将当时的制造混乱称之为技术转变带来的障碍。然而，在周三的电话中，唐表示，该公司已经能够将问题缩小到“原材料可变性”和“加工步骤” 方面。

制造规模扩大带来的问题部分与从手动产品组装流程过渡到自动化流程有关，但整个流程，货物清单，自公司开始EUA流程以来，加工步骤没有改变，自8月份以来也没有出现新问题。

“我们一直在努力工作，”唐说，并补充道，“我们已经将目光集中在一些关键的问题上，涉及原材料和某些加工步骤。”

这一问题的财务成本是巨大的，特别是考虑到该季度的总收入大约只有5400万美元。

唐说：“当你看着桌上4亿美元的客户订单而无法实现时，这是非常令人失望的。”

唐说，4亿美元的未实现客户订单包括来自主要商业零售商的订单，如沃尔玛和沃尔玛，以及家500强公司、主要医疗保健系统和众多娱乐和酒店客户”。

本季度，该公司的InteliSwab产品实现了770万美元的销售额，并在年底前销售额达到3000万美元。“我们目前的处境是，我们可以出售我们能够制造的每一项检测产品，并相信这种模式将至少持续到2022财年，”唐肯定的说。

OraSure预计将利用政府合同提供的新资金新建一座工厂，并在2022年**季度将检测产品产量提高到400万次，到6月将达到每月800万，最终目标是每年生产7000万测试。

唐说：“很明显，这不是今天需要的产量，但我们看到了未来的希望。我们了解这些问题。我们从设备制造商那里获得了专家支持，以及工程和横向侧流技术方面的专业知识，我们正在努力。我们很快就能完全解决这个问题。”。

OraSure临时首席财务官斯科特·格里森说，除了与InteliSwab扩大规模相关的问题外，该公司本季度还有与员工培训相关的管理费用，因为它为更高的制造水平做准备。

格里森说：“我们还看到，产品和客户组合以及比尔和梅琳达·盖茨基金补贴的到期，对本季度的毛利率造成了不利影响。”

此外，OraSure在本季度的库存中有180万美元的储备，与口腔样本抗体测试有关，原来预计是为进行EUA申请而准备的库存，考虑到新冠病毒抗体检测市场，公司现在撤销了该申请，以专注于研究用途的销售。

随着所谓的Delta病毒激增的现象似乎已经减少，未来4亿美元的潜在销售额是否能够实现还不清楚。

唐强调，重返学校和重返工作岗位的新冠病毒检测项目仍在进行中，而且快速抗原检测普遍短缺，不仅美国，其他制造商也一样，这表明市场仍有需求。

关于潜在订单，唐表示，“在整个过程中，我们一直与这些客户保持联系，研究何时我们有能力满足他们的需求，因此我们预计他们中的一些人会回来。”尽管如此，根据目前的情况，很难估计未来会有多少人成为客户。预计联邦对疫苗接种和检测的要求也可能推动销售，这一机会对OraSure来说会是持久性的。”