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价格大战爆发,IVD体外**产品价格雪崩

作者:牛财金

双十一是一个不平凡的日子。13年前,淘宝发动了双十一战役,改写了中国的零售行业格局。

但是,今年的双十一,淘宝们已经不是主角。淘宝的双十一已经无法再激起涟漪。

但是,今年的双十一,在医疗领域,却发生了今后改变该领域格局的事件。

达安基因拉开了IVD体外**行业价格战的序幕。


2022年11月11日,达安基因(002030)发布了令IVD行业全体震动的一份内部文件,打响了IVD行业价格战的**枪,IVD行业重新洗牌大戏开始。

11月11号,分子**行业内疯传一份文件,根据网传的文件显示,IVD行业巨头达安基因调整目前分子**产品线的销售价格,大部分产品调整到了10块钱,史称“10块文件”。这份文件注定会载入国内IVD分子行业的史册,它标志着:常规分子检测行业暴毙了!对于大部分的分子厂家,有一句话很应景:时代抛弃你的时候,连招呼都不和你打一声。

图1. 降价文件 (来源: IVD工具人)


这份文件的震撼力,类比**轮新冠核酸集采。

从那时开始,达安就举起了价格的屠刀,开始了猛烈的价格攻坚战。

当时,达安基因投出15.6的价格,行业内部人士,连呼天掉下来了。

从15.6块开始,新冠价格一路下滑,目前集采价格停留在3.2元的终端价格。虽然市场叫哭声一片,但是由于销售体量巨大,即使在这个价格体系下,达安基因的第三季度报显示,营收90多亿,净利润将近50亿。即占有了市场,又获得了丰厚的收益,公司赚翻了,国家少出了成本,可谓利国利民。


达安基因敢于举起价格的屠刀,是源于自身的底气。

达安现已完成核酸检测技术全产业链平台的建设,拥有最强的成本竞争力。论成本把控能力,目前业内应该无人能及。这一点在新冠检测市场上占尽优势,市占率最高,销售价格最低,利润最高。

达安的这次突然袭击,毫不留情,把销售价格直接推到了其他厂家的成本线,大部分的厂家将悄无声息地死亡,然后退出市场。能够存活下来的玩家顺理成章地接手退出厂家的市场份额,同时低价限制着新厂家进入这些领域,市场将被逐渐垄断。


如何应对IVD行业的价格战?

1、对于产品线高度重叠的大厂家:

1)除了跟进,别无他法,长痛不如短痛,精简经营成本,优化人员结构,控制产品成本,适应新的价格体系。

2)积极寻找第二生长曲线,加强自研或者收购,开发新产品,寻找第新业务增长点。

3) 寻找对手痛点,以牙还牙。


2、对于规模较小的厂家:

1) 开发自己有特色的产品,避开同质化;

2) 没竞争力的产品建议直接砍掉

3) 集中精力,做好客户服务

4) 精简机构,控制成本,外包合作,打持久战,向乌克兰学习,打不死,就有反击的机会。

5) 利用代工产品,开展价格战


大浪淘沙始见金。战鼓已经响起,就让暴风雨来的更猛烈一些吧。


File Source:

达安基因开杀,IVD体外**产品价格雪崩


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